Contactează-ne
certificari

7 Pași pentru Vânzări Consultative

Am creat acest curs pentru reprezentanți de vânzări, manageri de vânzări și antreprenori ce doresc să își crească profitul, portofoliul de clienți și satisfacția acestora pe termen lung.

 

Obiective de învățare:

  • Cunoașterea etapelor procesului de vânzare consultativă;
  • Abordarea structurată a vânzării;
  • Exersarea tehnicilor livrate în curs;
  • Dezvoltarea abilităților de comunicare;
  • Prezentarea personalizată;
  • Abordarea negocierii din perspectiva WIN/WIN (câștig/câștig);
  • Dezvoltarea rețelei de clienți prin obținerea de recomandări.

 

Agenda cursului:
Ziua 1
08:45-09:00 Bun venit! Cunoastere, cafeaua de dimineata
09:00-10:30 De ce vanzari consultative? Atitudinea consultantului de vanzari
10:30-10:45 Pauza de cafea
10:45-12:15 Pasul 1: Identificarea clientului
12:15-13:00 Pauza de masa
13:00-14:30 Pasul 2: Calificarea si abordarea clientului.
14:30-14:45 Pauza de cafea
14:45-16:15 Pasul 3: Identificarea nevoilor.
16:15-16:30 Rezumat ziua 1


Ziua 2
09:00-10:30 Pasul 4: Prezentarea solutiei.
10:30-10:45 Pauza de cafea
10:45-12:15 Pasul 5: Clarificarea obiectiilor
12:15-13:00 Pauza de masa
13:00-14:30 Pasul 6: Negocierea si obtinerea acordului
14:30-14:45 Pauza de cafea
14:45-16:15 Pasul 7: Follow up si obtinerea de recomandari
16:15-16:30 Rezumat ziua 2, feedback, inchidere curs


Cine va fi trainer?
Paul Levârdă - Are experiență în comunicare dupa 8 ani în domeniul mass-media. Urmați de 3 ani ca area și project manager în cadrul unei companii multinaționale, lider din domeniul retail și 3 ani de vânzare consultativă și training intern în cadrul Harrison. Coordonează și susține traininguri în cadrul proiectului CSR - Harrison: "Ghid de negociere cu viața: cât plătim pentru succes?" dedicat copiilor din centre de plasament.

Descarcă prezentarea